Как формируется комиссия на WB
Wildberries взимает комиссию с каждой продажи. Размер зависит от категории товара, способа доставки (FBO/FBS) и дополнительных факторов. В 2026 году WB изменил структуру: базовая комиссия стала ниже, но появились новые платежи за хранение и логистику.
Основные комиссии по категориям
| Категория | Комиссия FBO | Комиссия FBS |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 15% | 12% |
| Электроника | 10% | 8% |
| Красота и здоровье | 14% | 11% |
| Товары для дома | 13% | 10% |
| Продукты питания | 12% | 9% |
| Детские товары | 14% | 11% |
| Спорт и отдых | 13% | 10% |
| Книги | 10% | 8% |
Комиссии могут меняться. Проверяйте актуальные значения в личном кабинете WB.
Скрытые расходы на Wildberries
- Логистика до покупателя — от 30 до 75₽ за единицу
- Хранение на складе — от 3₽/л в сутки
- Обратная логистика — 50₽ за возврат
- Штраф за отмену FBS-заказа — от 300₽
- Платная приёмка — до 30₽ при нарушении упаковки
Как снизить расходы
- Рассчитывайте unit-экономику до запуска
- Выбирайте FBO для ходовых товаров
- Оптимизируйте упаковку под стандарты WB
- Контролируйте остатки — избегайте переплаты за хранение