Что такое FBO и FBS на WB
FBO (Fulfillment by Operator) — товар на складе WB, маркетплейс сам хранит и доставляет. FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас, вы сами собираете заказы.
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Хранение | На складе WB | У продавца |
| Скорость доставки | 1-2 дня | 3-7 дней |
| Комиссия | Выше (+2-3%) | Ниже |
| Контроль качества | Минимальный | Полный |
| Штрафы за отмену | Нет | От 300₽ |
| Подходит для | Ходовые товары | Крупногабарит, уникальные |
Когда выбрать FBO
- Высокая оборачиваемость — от 10+ штук в день
- Важна скорость доставки — FBO даёт буст в ранжировании
- Нет собственного склада
Когда выбрать FBS
- Крупногабаритный или хрупкий товар
- Низкая оборачиваемость — хранение на WB будет дорогим
- Тестирование новых товаров
Многие успешные продавцы используют комбинированную модель: FBO для хитов и FBS для длинного хвоста.