Что такое юнит-экономика и зачем она нужна
Юнит-экономика — это расчёт прибыли (или убытка) с одной единицы товара. Без неё вы не знаете, зарабатываете вы или работаете в минус. 40% новых селлеров закрываются именно из-за неправильного расчёта маржинальности.
Формула расчёта прибыли на Ozon
Прибыль = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия Ozon - Логистика - Хранение - Реклама - Налоги - ВозвратыРасходы селлера на Ozon
| Статья расходов | Размер | Пример (товар 1000₽) |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon | 5-15% | 100₽ (10%) |
| Логистика (last mile) | 50-150₽ | 75₽ |
| Хранение FBO | 5-30₽/день | 150₽/мес |
| Возвраты | 5-15% заказов | 50₽ |
| Реклама (трафареты) | 10-15% от оборота | 100₽ |
| Налог (УСН 6%) | 6% от выручки | 60₽ |
Итого на товар за 1000₽ расходы могут составить 535₽. Если себестоимость 300₽ — чистая прибыль всего 165₽ (16.5%). Считайте ДО запуска!
Как увеличить маржу
- Оптимизируйте логистику: FBO для хитов, FBS для теста
- Участвуйте в акциях Ozon — бесплатный трафик снижает CAC
- Работайте с конверсией карточки — лучше описание = меньше расход на рекламу
- Снижайте процент возвратов через качественные фото и описание
- Используйте репрайсинг для оптимальной цены
Когда товар выгодный
Целевая маржинальность для Ozon — от 25%. Если маржа ниже 15% — товар рискованный. Учтите сезонность: летом и перед праздниками продажи могут вырасти в 2-3 раза, но и конкуренция растёт.