Wildberries в 2026: что нужно знать
Wildberries — крупнейший маркетплейс России с 70+ млн активных покупателей. Ежемесячная аудитория сайта — 200+ млн визитов. WB особенно силён в fashion, beauty, товарах для дома и детских товарах.
Шаг 1: Регистрация
Зайдите на seller.wildberries.ru. Зарегистрироваться могут ИП, ООО и самозанятые. Понадобятся ИНН, банковские реквизиты и электронная подпись (для ООО).
С 2025 года WB ввёл гарантийный взнос 10 000₽ для новых продавцов. Он возвращается после первых продаж.
Шаг 2: Создание карточки товара
Карточка WB отличается от Ozon: тут нет отдельного описания, но есть характеристики (атрибуты). Заголовок и характеристики — главные SEO-элементы.
- Заголовок: до 100 символов, ключевые слова
- Фото: минимум 5, первое — на белом фоне
- Характеристики: заполните ВСЕ поля
- Состав и уход (для fashion)
- Видео: повышает конверсию на 25%
Шаг 3: Первая поставка
WB работает по модели FBW (аналог FBO у Ozon). Вы привозите товар на склад WB, они хранят и отправляют. Минимальная поставка — от 1 единицы.
- Создайте поставку в ЛК → Логистика → Новая поставка
- Выберите склад (рекомендуем ближайший к Москве)
- Промаркируйте товар штрихкодами WB
- Упакуйте согласно требованиям
- Привезите или отправьте транспортной компанией
Шаг 4: Продвижение на WB
- Внутренняя реклама (автокампании) — от 125₽/1000 показов
- Участие в распродажах WB (ценовые акции)
- Выкупы для начального буста (осторожно, WB отслеживает)
- SEO-оптимизация заголовков и характеристик
- Сбор отзывов — ключевой фактор ранжирования
Комиссии и расходы WB
| Статья | Размер |
|---|---|
| Комиссия WB | 5-15% (зависит от категории) |
| Логистика | 33-75₽ за единицу |
| Хранение | от 0.04₽ до 8₽/литр/день |
| Приёмка | 5₽ за единицу (при нарушениях — штраф) |
| Реклама | 10-20% от оборота |
| Налог (УСН) | 6% от дохода |